据调查，最初的几个月不成功，几乎能令一半的卖家放弃努力。
48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了；
25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了；
15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了；
12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中产生的；
卖家应具有良好的心理环境的心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此成功的卖家大多善于首先把自已推销给顾客，以赢得顾客的理解、喜爱和信任。赢得顾客的喜爱和信任，自然会产生购买行为。
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